VENDAS
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Padrão
ANO | 2014 |
---|---|
Subtítulo | FUNDAMENTOS E NOVAS PRÁTICAS DE GESTÃO |
Autor | CHARLES M. FUTRELL |
EDITORA | SARAIVA EDUCAÇÃO |
Idioma | PORTUGUÊS, PORTUGUÊS |
EDIÇÃO | 2ª EDIÇÃO - 2014 |
NÚMERO DE PÁGINAS | 512, 512 |
Selo | SARAIVA EDUCAÇÃO |
SINOPSE | Tratando de diversos assuntos atuais e polêmicos, esta obra amplia a visão meramente voltada às técnicas de vendas e gerenciamento de equipes dos outros livros, situando, de maneira inédita, a administração de vendas dentro do planejamento estratégico e do marketing da empresa. Dentre os assuntos do livro, destacam-se: - a profissão de vendas: experiências do profissional de vendas, marketing de relacionamento, questões sociais, éticas e legais de vendas; - venda de relacionamento: prospecção, planejamento da visita de vendas, métodos de apresentação, objeções dos clientes, fechamento de vendas, serviços pós-vendas; - gerenciamento da carreira de vendas: administração do tempo, seleção de novos profissionais, motivação, remuneração, avaliação de vendas. O reconhecimento do autor na área de Vendas, assim como a inclusão de casos e exercícios e a adaptação para a realidade brasileira fazem com que a obra seja referência no mercado. |
SOBRE O LIVRO
FICHA TÉCNICA
Padrão
ANO | 2014 |
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Subtítulo | FUNDAMENTOS E NOVAS PRÁTICAS DE GESTÃO |
Autor | CHARLES M. FUTRELL |
EDITORA | SARAIVA EDUCAÇÃO |
Idioma | PORTUGUÊS, PORTUGUÊS |
EDIÇÃO | 2ª EDIÇÃO - 2014 |
NÚMERO DE PÁGINAS | 512, 512 |
Selo | SARAIVA EDUCAÇÃO |
SINOPSE | Tratando de diversos assuntos atuais e polêmicos, esta obra amplia a visão meramente voltada às técnicas de vendas e gerenciamento de equipes dos outros livros, situando, de maneira inédita, a administração de vendas dentro do planejamento estratégico e do marketing da empresa. Dentre os assuntos do livro, destacam-se: - a profissão de vendas: experiências do profissional de vendas, marketing de relacionamento, questões sociais, éticas e legais de vendas; - venda de relacionamento: prospecção, planejamento da visita de vendas, métodos de apresentação, objeções dos clientes, fechamento de vendas, serviços pós-vendas; - gerenciamento da carreira de vendas: administração do tempo, seleção de novos profissionais, motivação, remuneração, avaliação de vendas. O reconhecimento do autor na área de Vendas, assim como a inclusão de casos e exercícios e a adaptação para a realidade brasileira fazem com que a obra seja referência no mercado. |